签约动态  SIGNING DYNAMICS
病毒性营销战略,这六项基本要素需谨记!
来源:启视鹿 | 作者:启视鹿 | 发布时间: 2019-03-19 | 232 次浏览 | 分享到:

病毒性营销是现在网络推广和营销一种比较常用的的方法,可以用于各种网站和品牌的推广,它主要是利用口碑传播的原理,在互联网上,像病毒一样迅速蔓延,所以病毒性营销也可以作为视频传播的一种高效传播方式。


不同的营销方式都有它遵循的方法体系,获得成功的营销,一定还需要营销人员深思熟虑考虑营销全程的每个关键点,对于事件可行性的把握、对于传播人群的精确分析、各种资源的有效整合、传播节奏的有效控制,以及最终的可量化得转化等。[1] 所以一个有效的病毒性营销战略可以借鉴以下六项基本要素。 

1、定位

定位是病毒营销的第一步,这也是传播和聚粉的前提,定位不准确,你的营销就没有方向。定位包含竞争、触媒分析、目标人群、预期营销目标等内容,或者至少应该包含以下三个方面:

1)目标人群:年龄、收入、兴趣爱好等。

2)营销目标:预计达到的实际目的。

3)触媒分析:包括最关注的媒体有哪些,经常使用的媒体,在线时长,在线时段等等。

2、关联

关联是传播内容本身与可利用的各种元素相结合的过程,包括借势点、传播渠道等。

借势点:关联人群的兴趣爱好和生活方式、时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺,天气、共同经历过的、明星、星座、性别、年龄、地理。

传播渠道:主要是在充分考虑传播人群的前提下,所选择的人群活跃、传播速度快、便于参与等关键影响元素的渠道。

3、趣味

趣味主要是针对传播内容来呈现的关键环节,趣味性在整个方法体系中缺一不可,它需要特别注意,在整个传播过程,需要对内容的趣味性进行有效的把控,使内容具有搞笑、惊艳、亲民、爆料、认同等关键点,大家参与信息传播与否,基本靠这些关键点来刺激。

另外,有争议也可以带来传播人群的广泛讨论,但一般不建议将具有争议内容作为传播内容,因为争议本身就有不确定性,它极容易给最终传递的价值带来损伤,且不利于控制。

4、传播

传播分为有效的传播形式和传播内容两个方面。

传播形式:病毒营销突出速度和实效性,所以最常见的传播形式是借助互联网传播,特别是借助社会化媒体传播。但选择哪种传播形式,需要考虑传播人群,考虑他们的触媒习惯。另外,电视媒体在一定程度上具有更高的公信力,传播速度也非常迅速,如果能让电视媒体配合信息传播扩散,效果一定会成倍提升。

传播内容:病毒营销最常见的传播内容是,将信息制作成视频、趣味海报或漫画(图片)H5;匹配不同的传播渠道和传播人群,进行内容传播。

5、参与

参与过程是病毒营销轮番造势的末端环节,这个时候需要整个传播信息获得再传播、二次推广,和更进一步与目标用户的互动。参与过程往往是一些重量级的官媒、明星、名人加入到传播序列。参与过程一般是为了让事件真相浮出水面,进而引起大家的共鸣,让大家关注事件背后的真相。

6、转化

转化是最终营销成果的验收环节,病毒营销真正的价值(目的)其实在传播信息之外,是帮助事件之外要传递的核心价值获取美誉度、知名度、粉丝、浏览量、转发量等内容。

不是所有的要素都可以用在常用的病毒营销上,如果能利用到里边一些好的方法要素,就能达到需要的营销效果也未尝不可。以上六个要素可以作为一些病毒营销成功的一些借鉴,但并不是所有的病毒营销都适用,还是要根据具体的视频进行分析和策划。



相关文章推荐